Единая цифровая платформа для привлечения заказов на строительство дорог и продажи сопутствующих материалов

Мы создали украиноязычный сайт для компании, занимающейся строительством дорог, автомагистралей, подъездных путей и других видов дорожного покрытия.

При планировании проекта было предусмотрено, что компания в дальнейшем будет развивать отдельное направление по продаже материалов, используемых в дорожном строительстве и благоустройстве.

Поэтому сначала за 7 дней запустили сайт для презентации компании и её услуг, а в течение следующей недели расширили его до функционала интернет-магазина.

Компания получила не два разрозненных ресурса, а одну цифровую платформу, с помощью которой можно:

• оказывать дорожно-строительные услуги;
• демонстрировать опыт и реализованные объекты;
• получать запросы на расчет;
• размещать каталог строительных материалов;
• принимать заказы на продукцию;
• продвигать услуги и товары через отдельные страницы.

Язык первой версии: украинский
Первый этап: сайт компании за 7 дней
Второй этап: расширение до интернет-магазина в течение следующих 7 дней
Платформа: WordPress + WooCommerce + Elementor
Основа дизайна: премиум-дизайн от Template Monster BuildWall — универсальная WordPress-тема для строительных компаний.

Просмотреть Демо

---

Задание

Компании требовался сайт, который помог бы:

• профессионально представить дорожно-строительное направление;
• указать виды работ;
• объяснить, с какими объектами работает компания;
• продемонстрировать свои компетенции и опыт;
• получать запросы от частных, корпоративных и государственных заказчиков;
• корректно работать на смартфонах;
• создать основу для SEO-продвижения;
• в дальнейшем добавить продажу материалов;
• не создавать отдельный сайт для интернет-магазина;
• постепенно расширять бизнес без полного перезапуска платформы.

Ключевым требованием была возможность поэтапного развития.

На первом этапе развития бизнеса потребовался сайт, посвящённый услугам. На втором — полноценное товарное направление с каталогом, описаниями товаров и возможностью оформления заказа.

Наш подход

В рамках проекта была использована профессиональная дизайнерская основа, разработанная для строительных, инженерных, промышленных и дорожных компаний.

Она уже предусматривала логику для:

• презентация компании;
• отдельных страниц, посвященных услугам;
• портфолио;
• новостей;
• команды;
• партнеров;
• контактов;
• товарного каталога;
• карточек продукции;
• интернет-магазина.

Это позволило заранее разработать сайт таким образом, чтобы добавление интернет-магазина не требовало:

• изменения платформы;
• создание второго сайта;
• перенос контента;
• полного редизайна;
• изменения в навигации;
• повторного запуска всего проекта.

В качестве технической и визуальной основы был использован премиум-шаблон, а структура сайта была адаптирована под конкретную бизнес-модель.

Поэтапный запуск вместо длительной разработки

Компания могла сразу заказать сложный сайт со всеми возможными функциями и ждать несколько месяцев, пока его завершат.

Вместо этого был выбран поэтапный подход.

Первый этап

Запущен сайт компании для презентации:

• направлений работы;
• дорожно-строительных услуг;
• преимуществ;
• контактной информации;
• возможность обратиться по вопросам проекта.

Второй этап

Мы расширили сайт, превратив его в интернет-магазин с возможностью:

• создавать товарные категории;
• добавлять продукцию;
• отображать цены и характеристики;
• использовать корзину;
• принимать онлайн-заказы.

Такой подход позволил компании быстрее запустить рабочий сайт, а затем добавить новое направление без необходимости начинать проект с нуля.

Почему дорожно-строительной компании нужен собственный сайт

Заказы на дорожные и инфраструктурные работы зачастую сопряжены со значительными расходами и требуют предварительной проверки подрядчика.

Потенциальный заказчик хочет понять:

• какие работы выполняет компания;
• с какими типами объектов она работает;
• какие методы и материалы использует;
• есть ли опыт реализации подобных проектов;
• в каких регионах работает;
• может ли выполнить комплекс работ;
• как формируется смета;
• работает ли он по договору;
• имеет ли необходимые разрешения и документы;
• как связаться с ответственным лицом.

Сайт помогает собрать эту информацию в одном месте и способствует продажам независимо от того, откуда пришел потенциальный клиент:

• из Google;
• по рекомендации;
• с тендерной площадки;
• из рекламы;
• из каталога;
• из электронной почты;
• из социальных сетей;
• после личной встречи;
• после получения коммерческого предложения.

Два направления бизнеса на одном сайте

Особенность проекта заключается в сочетании двух взаимосвязанных направлений.

Строительные услуги

Компания может представлять:

• строительство дорог;
• ремонт дорожного покрытия;
• асфальтирование;
• благоустройство подъездных путей;
• строительство площадок;
• благоустройство территорий;
• подготовку основания;
• установка бордюров;
• укладка брусчатки;
• прочие специализированные работы.

Продажа материалов

Через интернет-магазин можно представлять:

• брусчатку;
• бордюры;
• дорожные элементы;
• сыпучие материалы;
• материалы для благоустройства;
• строительные смеси;
• сопутствующую продукцию;
• материалы, которые компания использует в своих проектах.

Эти направления взаимно усиливают друг друга.

Клиент, который ищет материалы, может узнать об услугах по монтажу. Заказчик строительных работ может приобрести необходимую продукцию у того же поставщика.

Сайт должен продавать не только работы, но и организованную реализацию

Заказчик дорожно-строительных работ приобретает не просто:

• асфальт;
• брусчатку;
• укладка;
• работу техники.

Ему нужен результат:

• подготовленная территория;
• правильно организованная основа;
• долговечное покрытие;
• соблюдение сроков;
• понятная смета;
• поставка материалов;
• координация работ;
• контроль качества;
• оформление документов;
• готовность объекта к эксплуатации.

Поэтому страницы с описанием услуг целесообразно структурировать следующим образом:

1. Какой объект необходимо обустроить.
2. Какие проблемы необходимо решить.
3. Какие работы выполняет компания.
4. Какие материалы можно использовать.
5. Как проходит подготовка и реализация.
6. От чего зависит стоимость.
7. Какой результат получает клиент.
8. Как заказать предварительный расчет.

Структура страниц с описанием услуг

Не следует объединять все направления в один общий перечень.

Отдельные страницы можно создавать под:

• строительство дорог;
• асфальтирование;
• ремонт дорог;
• заделка выбоин;
• строительство подъездных путей;
• обустройство парковок;
• строительство промышленных площадок;
• укладка брусчатки;
• установка бордюров;
• подготовку дорожного основания;
• благоустройство территорий;
• демонтаж старого покрытия;
• дорожные работы для бизнеса;
• работы для жилых комплексов;
• работы для коммунальных предприятий.

Каждая страница может соответствовать отдельному поисковому запросу и использоваться в рекламе.

Структура для различных типов заказчиков

Дорожно-строительная компания может работать с несколькими целевыми аудиториями.

Частные клиенты

Им могут понадобиться:

• подъездные пути;
• дворы;
• парковочные места;
• дорожки;
• укладка брусчатки;
• благоустройство территории.

Бизнес

Компании могут заказывать:

• строительство подъездных дорог к объекту;
• парковка;
• территорию возле склада;
• промышленная площадка;
• покрытие возле торгового центра;
• производственную территорию;
• внутренние дороги;
• ремонт существующего покрытия.

Застройщики и генеральные подрядчики

Для них важны:

• сроки;
• документация;
• координация;
• техническое соответствие;
• поставка материалов;
• возможность выполнить отдельный этап;
• опыт работы на крупных объектах.

Государственные и коммунальные заказчики

Для данного сегмента могут иметь значение:

• официальная информация о компании;
• документы;
• опыт;
• технические возможности;
• реализованные проекты;
• участие в закупках;
• соответствие требованиям;
• контактные данные ответственного лица.

По мере развития для каждого сегмента можно создать отдельную страницу.

Основы SEO для строительных услуг

Потенциальные клиенты могут искать:

• строительство дорог;
• дорожную строительную компанию;
• асфальтирование;
• ремонт асфальта;
• укладка брусчатки;
• строительство парковки;
• строительство подъездной дороги;
• благоустройство территории;
• асфальтирование промышленной площадки;
• дорожные работы в конкретном городе;
• подрядчика по строительству дорог.

Поэтому сайт можно постепенно развивать с помощью:

• отдельные страницы, посвященные услугам;
• страницы по типам объектов;
• страницы, ориентированные на различные типы клиентов;
• локальные страницы;
• портфолио;
• кейсы;
• страницы, посвященные технике;
• информацию о технологиях;
• ответы на часто задаваемые вопросы;
• отраслевые статьи;
• внешние публикации;
• профессиональные каталоги.

Это позволяет привлекать клиентов не только по названию компании, но и по конкретному виду работ.

SEO-основа интернет-магазина

Товарное направление формирует дополнительную группу поисковых страниц.

Покупатели могут искать:

• купить брусчатку;
• дорожные бордюры;
• строительные материалы;
• материалы для благоустройства;
• брусчатку от производителя или поставщика;
• цену конкретного материала;
• доставку строительных материалов;
• материалы в конкретном регионе;
• конкретный вид или модель продукции.

Для этого на сайте можно развивать:

• категории;
• подкатегории;
• карточки товаров;
• страницы брендов;
• страницы материалов;
• фильтры;
• локальные страницы;
• инструкции по применению;
• инструкции;
• сравнение;
• сопутствующие товары;
• внутреннюю перелинковку.

Таким образом, один домен может наращивать видимость как по услугам, так и по товарам.

Взаимосвязь услуг и товаров

Особое преимущество такого сайта — возможность связать страницы с товарами и услугами.

Например:

• на странице, посвящённой брусчатке, можно предложить услуги по укладке;
• на странице, посвящённой бордюрам — монтаж;
• на странице, посвящённой асфальтированию — материалы для подготовки территории;
• в описании товара — рекомендации по расчету количества;
• в описании реализованного проекта — ссылки на использованные материалы;
• в статье о выборе покрытия — соответствующие товары и услуги.

Это помогает:

• повышать среднюю ценность обращения;
• получать комплексные заказы;
• продемонстрировать практические навыки;
• улучшать внутреннюю перелинковку;
• сопровождать клиента между различными направлениями бизнеса.

Что получил клиент

В рамках реализованного проекта заказчик получил:

• украиноязычный сайт компании;
• мобильную версию;
• профессиональную строительную концепцию дизайна;
• систему управления WordPress;
• структуру для оказания услуг;
• возможность добавлять новые страницы;
• основу для презентации компании;
• функционал интернет-магазина;
• систему WooCommerce;
• товарные категории;
• карточки продукции;
• корзина;
• оформление заказа;
• возможность самостоятельно добавлять товары;
• возможность изменять цены, фотографии и описания;
• платформу для дальнейшего продвижения в поисковых системах и рекламы;
• сайт, который можно развивать или передать другой команде.

Портфолио дорожно-строительных работ

Для компании, занимающейся инфраструктурными работами, портфолио может стать одним из главных доказательств опыта.

Каждый объект можно оформить в виде отдельного кейса:

• тип объекта;
• регион;
• площадь или протяженность;
• исходное состояние;
• задачи;
• объем работ;
• использованные материалы;
• задействованная техника;
• сроки;
• результат;
• фотографии до, во время и после работ.

По возможности можно добавить:

• заказчика;
• отзыв;
• технические характеристики;
• объем материалов;
• сложность;
• видео;
• документы;
• ссылки на использованную продукцию.

Подобные кейсы помогают потенциальному клиенту увидеть не абстрактные обещания, а реальный опыт.

Блоки доверия

Перед заключением договора заказчик оценивает:

• опыт;
• команду;
• технику;
• географию работ;
• реализованные объекты;
• документы;
• партнеров;
• материалы;
• гарантии;
• сроки;
• ответственность;
• финансовую и организационную способность.

На сайте можно разместить:

• стаж работы;
• количество объектов;
• регионы;
• парк техники;
• команду;
• партнеров;
• сертификаты;
• лицензии и разрешения, если они требуются;
• документы;
• отзывы;
• фотографии с объектов;
• пример сметы;
• этапы контроля качества.

Важно использовать только фактические и подтвержденные данные.

Карточка товара

В карточке строительного материала можно указывать:

• название;
• фотографии;
• цену;
• наличие;
• единицу продажи;
• производителя;
• материал;
• размер;
• вес;
• цвет;
• технические характеристики;
• сферу применения;
• затраты на единицу площади;
• условия хранения;
• гарантию;
• сертификаты;
• сроки отгрузки;
• условия доставки;
• сопутствующие товары;
• услугу по монтажу.

Для части продукции традиционный способ оформления заказа может оказаться неудобным по следующим причинам:

• большие объемы;
• зависимость цены от количества;
• вес;
• сложную логистику;
• необходимость расчета;
• регион поставки.

В таком случае магазин можно развивать дальше с помощью кнопки:

• Запросить расчет;
• Узнать цену;
• Заказать консультацию;
• Рассчитать стоимость доставки;
• Получить предложение.

Предварительный расчет строительных работ

На сайте можно добавить форму, в которой клиент указывает:

• тип объекта;
• населённый пункт;
• площадь;
• протяженность дороги;
• ширину;
• текущее состояние;
• требуемый тип покрытия;
• необходимость подготовки основания;
• желаемые сроки;
• контактные данные;
• фотографии;
• план или техническое задание.

В форме не следует указывать окончательную стоимость без выезда на объект и его осмотра.

Её задача — собрать основную информацию и подготовить обсуждение по данному вопросу.

Этапы сотрудничества

В сфере строительства можно наглядно продемонстрировать этот процесс.

1. Получение запроса

Клиент описывает объект и желаемый результат.

2. Предварительная консультация

Уточняются объемы, сроки, место выполнения и исходные условия.

3. Выезд и обследование

Специалист оценивает территорию, состояние фундамента, подъезд и технические ограничения.

4. Подготовка решения

Определяются технология, материалы, этапы и необходимая техника.

5. Смета и договор

Определяются объемы, сроки, порядок оплаты и ответственность сторон.

6. Поставка материалов

При необходимости компания поставляет на объект продукцию из своего ассортимента.

7. Выполнение работ

Команда реализует согласованный план.

8. Контроль и сдача

Проводится проверка качества и оформляется акт о завершении работ.

Интернет-магазин как поддержка основного бизнеса

Товарное направление может выполнять несколько функций.

Дополнительный источник дохода

Компания продает материалы клиентам, которым не требуется полный комплекс работ.

Комплектация собственных объектов

На сайте можно разместить материалы, используемые в проектах.

Привлечение новой аудитории

Клиент может обратиться с запросом о товаре, а затем заказать монтаж или строительство.

Работа с партнерами

Материалы могут приобретать:

• строительные компании;
• ремонтные бригады;
• подрядчики по благоустройству;
• застройщики;
• коммунальные предприятия;
• магазины;
• оптовые клиенты.

Укрепление доверия

Собственный каталог свидетельствует о том, что компания не только теоретически разбирается в материалах, но и применяет их на практике.

Направления B2B и B2G

Сайт можно развивать для работы с:

• застройщиками;
• генеральными подрядчиками;
• производственными предприятиями;
• логистическими комплексами;
• торговыми центрами;
• жилыми комплексами;
• агропредприятиями;
• коммунальными предприятиями;
• территориальными общинами;
• государственными заказчиками.

Отдельный раздел может содержать:

• опыт;
• технические возможности;
• парк техники;
• документы;
• реализованные объекты;
• географию;
• условия сотрудничества;
• запрос коммерческого предложения;
• контактные данные менеджера по тендерам или менеджера по проектам.

Для B2G-аудитории сайт также может способствовать укреплению репутации компании в ходе проверки участника закупки.

Техническая документация

Для товаров и строительных решений могут иметь значение:

• сертификаты;
• декларации;
• паспорта;
• технические характеристики;
• инструкции;
• спецификации;
• схемы;
• условия использования;
• гарантийные документы;
• каталоги;
• прайс-листы.

Документацию можно размещать:

• в описаниях товаров;
• на страницах материалов;
• в разделе для партнеров;
• в базе документов;
• в кабинете клиента.

Это помогает сократить количество повторных запросов к менеджерам и облегчает работу проектировщиков и специалистов по закупкам.

Оплата и доставка материалов

Интернет-магазин в дальнейшем можно объединить со следующими сервисами:

• онлайн-оплатой;
• безналичным расчетом;
• выставлением счета;
• оплата после согласования;
• самовывозом;
• своей службой доставки;
• транспортными компаниями;
• расчетом стоимости логистики;
• уведомлениями о статусе заказа.

В отношении тяжелых строительных материалов особенно важно пояснить:

• минимальный заказ;
• единицу продажи;
• вес;
• условия загрузки;
• зону доставки;
• возможность разгрузки;
• сроки;
• зависимость цены от объема;
• необходимость предварительного согласования.

Интеграция с CRM и учетной системой

По мере развития сайт можно интегрировать со следующими ресурсами:

• CRM;
• ERP;
• программой управления складом;
• бухгалтерской системой;
• телефонией;
• по корпоративной электронной почте;
• электронным документооборотом;
• системой управления проектами;
• аналитикой.

Возможна синхронизация:

• товаров;
• цен;
• остатков;
• заказов;
• клиентов;
• запросов по проекту;
• статусов;
• документов;
• счетов.

Конкретные условия интеграции зависят от программ, используемых компанией, и имеющихся технических возможностей.

Контент для двух направлений

Сайт может привлекать трафик благодаря полезным материалам о:

• выбор дорожного покрытия;
• подготовку основания;
• асфальт и брусчатку;
• ремонт дорог;
• уход за покрытием;
• причины разрушения;
• обустройство парковок;
• строительство подъездных путей;
• выбор материалов;
• расчет количества;
• технологию укладки;
• сезонность работ;
• реализованные объекты;
• сравнение решений.

Контент может привлечь внимание читателя:

• при заказе работ;
• в товарную категорию;
• к конкретному материалу;
• на консультацию;
• в связи с запросом сметы.

Один содержательный материал может одновременно способствовать продвижению в поисковых системах, работе в социальных сетях, рассылке по электронной почте, рекламе и деятельности менеджеров.

Роль рекламы

Для сайта можно запускать различные рекламные кампании.

Об услугах

• асфальтирование;
• строительство дорог;
• ремонт покрытия;
• укладка брусчатки;
• обустройство парковок;
• благоустройство территории.

На товары

• брусчатку;
• бордюры;
• дорожные материалы;
• материалы для благоустройства;
• отдельные товарные категории.

Для B2B-аудитории

• комплексное благоустройство территории;
• поставка материалов;
• подрядные работы;
• коммерческие площадки;
• промышленные объекты.

Рекламу лучше размещать не только на главной странице, но и на отдельных страницах, посвящённых услугам, категориям или отраслевым решениям.

Как можно дальше развивать сайт

Следующими этапами могут быть:

• отдельные страницы, посвященные дорожным услугам;
• страницы по типам объектов;
• страницы для B2B и B2G;
• локальные страницы;
• подробные примеры из практики;
• портфолио;
• страница, посвящённая технике;
• страница документов;
• расширение каталога;
• товарные фильтры;
• поиск;
• калькулятор материалов;
• запрос сметы;
• запрос коммерческого предложения;
• оптовые цены;
• личный кабинет;
• синхронизация остатков;
• интеграция с CRM;
• интеграция с ERP;
• онлайн-оплата;
• расчет стоимости доставки;
• товарные фиды;
• Google Merchant Center;
• ремаркетинг;
• SEO;
• Google Ads;
• Meta Ads;
• многоязычие;
• международные поставки;
• база технической документации.

Конкретное направление развития зависит от соотношения услуг и продаж товаров в бизнес-модели компании.

На чем клиент сэкономит в будущем

Основная экономия данного проекта заключается не только в использовании профессиональной дизайнерской основы.

Сайт изначально создавался с учетом будущего магазина.

Благодаря этому клиент экономит:

• время, необходимое для первоначального запуска;
• бюджет на создание второго сайта;
• затраты на переработку дизайна;
• средства на перенос контента;
• время для повторной настройки мобильной версии;
• расходы на отдельную систему управления товарами;
• бюджет на продвижение двух разных доменов;
• время на создание новых страниц;
• средства на полную переработку в связи с расширением каталога;
• затраты на закрытую платформу, которую сложно передать другой команде.

Один сайт может развиваться вместе с услугами, ассортиментом, географией деятельности и новыми направлениями компании.

Почему был выбран премиум-дизайн

Сайт строительной компании и интернет-магазин содержат множество стандартных элементов:

• главное предложение;
• страницы с описанием услуг;
• портфолио;
• команду;
• партнеров;
• новости;
• формы обратной связи;
• каталог;
• категории;
• карточки товаров;
• корзина;
• оформление заказа;
• мобильную версию.

Создание каждого элемента с нуля привело бы к увеличению сроков и бюджета.

Профессиональная подготовка позволила:

• запустить сайт услуг за одну неделю;
• ещё через неделю добавить интернет-магазин;
• не менять платформу;
• не создавать отдельный ресурс;
• сохранить единую структуру бренда;
• быстрее перейти к привлечению клиентов и продажам.

В данном случае премиум-шаблон выполнил свою основную функцию — предоставил бизнесу возможность развивать сайт поэтапно, без полной перестройки.

---

Заказать Стратегию продвижения строительного сайта с магазином

---

Вам нужен сайт с возможностью последующего расширения до интернет-магазина?

Site 4 biz Build создает цифровые платформы для:

• дорожных и строительных компаний;
• подрядчиков;
• поставщиков строительных материалов;
• производителей брусчатки;
• компаний, занимающихся благоустройством;
• инженерных предприятий;
• дистрибьюторов;
• B2B-поставщиков;
• компаний, которые сочетают оказание услуг и продажу товаров.

Мы можем помочь:

• запустить сайт компании;
• заранее представить себе будущий магазин;
• создать страницы с описанием услуг;
• составить портфолио;
• добавить каталог;
• подключить WooCommerce;
• организовать продажу материалов;
• оформить запрос на коммерческое предложение;
• настроить оплату и доставку;
• синхронизировать цены и остатки;
• настроить аналитику;
• развивать SEO;
• запустить рекламу;
• объединить услуги, товары, контент и продажи на одном сайте.

Напишите о своем проектецели, имеющиеся ресурсы и мы поможем их достичь.