Перші 90 днів Site 4 biz Growth
Як запускається кероване залучення клієнтів: перші 90 днів
90-денний Спринт не є окремою послугою. Це перший операційний цикл Site 4 biz Growth.
За перші три місяці ми приводимо систему в робочий стан: уточнюємо фундамент, налаштовуємо вимірювання, запускаємо пріоритетні дії, перевіряємо гіпотези й на основі реальних даних визначаємо, що варто посилювати далі.
- якщо вже є Діагностика попиту та проєктування системи – починаємо з реалізації погоджених пріоритетів;
- якщо бізнес одразу заходить у Growth – необхідна частина Foundation входить у старт роботи;
- усі акаунти, доступи й цифрові активи залишаються під контролем клієнта;
- після 90 днів тестування не зупиняється – система переходить у регулярний Growth-цикл.
Перші 90 днів оплачуються в межах обраного формату Growth – без окремого «Sprint-пакета»
Великий новий сайт, ecommerce, складна міграція або інший значний Build не включаються автоматично в Growth і погоджуються окремо. Невеликі сторінки, форми, креативи та зміни, потрібні для поточного пріоритету, можуть виконуватися в межах погодженої monthly capacity.
Що потрібно на старті Growth
Ми не починаємо з випадкового «давайте щось запустимо».
До першого операційного циклу маємо розуміти:
- який продукт або напрям є пріоритетним;
- для кого він призначений;
- яка бізнес-ціль стоїть перед залученням;
- які digital-активи вже є;
- як сьогодні приходять і обробляються звернення;
- які дані, аналітика та доступи доступні.
Це може бути вже визначено в Діагностиці попиту та проєктуванні системи залучення, у стратегії клієнта або уточнюватися під час стартового Foundation усередині Growth.
Тому проходити окремий Assessment перед Growth не обов’язково. Але без достатнього розуміння задачі ми не будемо витрачати бюджет на хаотичні канали й креативи.
Навіщо перші 90 днів, якщо стратегія вже є
Стратегія визначає напрям. Перші 90 днів показують, як цей напрям працює в реальності.
До запуску можна обґрунтовано визначити попит, аудиторії, сторінки, канали й пріоритети. Але тільки після запуску з’являються реальні сигнали:
- які повідомлення й креативи викликають реакцію;
- які сторінки краще перетворюють відвідувачів у звернення;
- які сегменти дають якісніші можливості для продажу;
- які канали виправдовують ресурс;
- де проблема знаходиться не в маркетингу, а у пропозиції, ціні, сайті або обробці звернень.
Тому перші 90 днів – це не перевірка «чи була стратегія правильною», а перехід від обґрунтованого плану до системи, що вже накопичує власні дані.
Три етапи перших 90 днів
Місяць 1
Foundation + Activation
Приводимо до ладу основу, без якої немає сенсу масштабувати залучення:
- перевіряємо аналітику, події, форми та маршрути звернень;
- усуваємо критичні технічні й пошукові блокери;
- уточнюємо перші 1-3 пріоритети;
- готуємо необхідні сторінки, повідомлення, креативи або кампанії;
- запускаємо перші погоджені дії.
Результат місяця:
Є baseline, працює вимірювання, пріоритетні елементи системи активовані й починають збирати дані.
Місяць 2
Testing
Активно перевіряємо тактичні гіпотези:
- креативи й повідомлення;
- landing pages і CTA;
- групи попиту та аудиторії;
- рекламні кампанії, якщо вони потрібні;
- SEO-сторінки, контент і внутрішню структуру;
- якість звернень і проходження далі у funnel.
Результат місяця:
З’являються перші порівнювані дані: що дає релевантну реакцію, що потребує зміни, а що не варто продовжувати в поточному вигляді.
Місяць 3
Optimization
Перетворюємо перші дані на наступні рішення:
- посилюємо підтверджені зв’язки;
- зупиняємо або змінюємо слабкі гіпотези;
- перерозподіляємо ресурс між каналами й активами;
- визначаємо, що потрібно створити або перебудувати далі;
- формуємо наступний Growth backlog.
Результат місяця:
Бізнес має не просто запущені інструменти, а систему з першими власними даними, зрозумілими пріоритетами й наступним циклом розвитку.
Що може входити в перші 90 днів
Склад роботи визначається пріоритетами Growth, а не універсальним пакетом.
Залежно від задачі в перші 90 днів можуть входити:
- аналітика, GTM, GA4, GSC, call tracking, CRM та вимірювання цільових дій;
- технічний і контентний SEO-фундамент;
- нові або перебудовані landing pages;
- Google Ads, Meta Ads та інші paid-канали;
- креативи, messaging і тестування пропозицій;
- контент під сформований попит;
- CRO та робота з формами, CTA і шляхом до звернення;
- Google Business Profile та локальна присутність;
- authority, згадки, PR-активності або зовнішні розміщення;
- AI visibility та інші релевантні search surfaces;
- email, CRM-логіка й маршрутизація звернень;
- невеликі зміни сайту та інших активів, необхідні для перевірки гіпотез.
Це перелік можливостей, а не обіцянка робити все одночасно. Щомісяця ресурс спрямовується на погоджені 1-3 пріоритети.
Чого ми не додаємо автоматично
Більше інструментів не означає кращу систему.
Ми не запускаємо канал, не створюємо сторінку й не замовляємо production лише тому, що «так прийнято в маркетингу».
Окремо погоджуються:
- великий новий сайт, ecommerce або складний Build;
- масштабне фото- чи відеовиробництво;
- великі обсяги дизайну, копірайтингу або перекладу;
- платні PR-розміщення, backlinks і зовнішні медіабюджети;
- сторонні SaaS, ліцензії та вузькопрофільні спеціалісти;
- роботи поза погодженою monthly capacity.
Наша задача – створювати мінімально достатню систему, а не максимальну кількість маркетингових активностей.
Що має бути зрозуміло після перших 90 днів
Після 90 днів у бізнесу має бути не «звіт про виконані роботи», а перший керований operating cycle.
Ми повинні вже розуміти:
- які канали й точки входу були реально запущені;
- чи коректно працює вимірювання;
- які сегменти й повідомлення дають кращі сигнали;
- які сторінки й активи потребують посилення;
- які гіпотези варто масштабувати;
- що потрібно зупинити або змінити;
- яким має бути наступний Growth backlog.
Для SEO, authority, reputation та інших інерційних напрямів 90 днів можуть бути лише початком накопичення ефекту. Ми не підміняємо довгострокову роботу коротким дедлайном.
Що ми вимірюємо
Не лише трафік, покази й рекламні кліки.
Набір показників залежить від бізнес-моделі, але пріоритет має така ієрархія:
- релевантна видимість і охоплення сформованого попиту;
- кваліфіковані звернення;
- вартість кваліфікованого звернення, якщо її можна порахувати;
- конверсія між ключовими етапами;
- перехід звернень у opportunities або продажі – якщо клієнт надає CRM і sales data;
- channel metrics: позиції, CTR, CPC, impressions, engagement – як діагностичні сигнали.
Для складного B2B одна якісна opportunity може бути ціннішою за сотні нецільових переходів. Тому ми не оптимізуємо систему лише під обсяг трафіку.
Часті Питання
Ні як окремий основний продукт.
Тепер 90-денний Спринт – це перший операційний цикл Growth – керованого залучення клієнтів. Він пояснює, як проходять перші три місяці роботи після старту Growth.
Ні.
Якщо бізнес уже має достатньо даних, чіткий фокус і готовий передати залучення під управління, необхідна частина діагностики входить у стартовий Foundation.
Окрема Діагностика потрібна тим, хто хоче спочатку отримати незалежну картину й план без зобов’язання передавати нам подальше ведення.
Окремої ціни «за Спринт» більше немає. Перші 90 днів оплачуються за обраним форматом Growth.
Різниця між Growth Focus, Growth System і Growth Partner визначається кількістю напрямів, складністю системи та зарезервованою execution capacity.
Невеликі сторінки, форми, landing pages і зміни активів можуть виконуватися в межах погодженої monthly capacity.
Повний новий сайт, ecommerce, складний redesign або міграція є окремим Build-проєктом і погоджуються додатково.
Ні.
У Growth може входити стратегія, налаштування, ведення й оптимізація рекламних кампаній. Сам рекламний бюджет фінансує клієнт окремо.
SEO може бути одним із пріоритетів: технічний фундамент, структура, сторінки, контент, внутрішня перелінковка, індексація та інші задачі.
Але ми не гарантуємо, що кожен місяць однаковий обсяг ресурсу буде спрямований саме в SEO – пріоритети визначаються за даними й бізнес-задачею.
Стратегія визначає обґрунтований напрям. Після запуску з’являються реальні дані про повідомлення, сторінки, канали, аудиторії й якість звернень.
Тестування потрібне не для того, щоб «спростувати стратегію», а щоб уточнювати тактичну реалізацію.
Спочатку визначаємо, де проблема: у якості трафіку, сторінці, messaging, пропозиції, конверсії, обробці звернень, бюджеті, сезонності або технічному відстеженні.
Після цього коригуємо контрольовану частину, змінюємо гіпотезу або перерозподіляємо ресурс.
Так.
Внутрішні маркетологи, sales, контент-фахівці, дизайнери й технічні спеціалісти можуть бути частиною спільного operating plan. Важливо лише зафіксувати ролі, відповідальність і строки.
Ні.
Ми відповідаємо за якість стратегії, виконання, вимірювання, тестування й коригування. Результат також залежить від попиту, продукту, ціни, конкуренції, бюджету, роботи sales-команди та capacity бізнесу виконувати свої зобов’язання.
Growth продовжується в регулярному циклі: дані → пріоритети → виконання → вимірювання → наступне рішення.
Якщо активне зростання більше не потрібне, можна перейти в Care або передати систему внутрішній команді. Акаунти, дані й ключові digital-активи залишаються під контролем клієнта.
Так.
Для бізнесу з кількома продуктами часто корисніше спочатку повноцінно запустити один пріоритетний напрям, отримати дані й тільки після цього розширювати систему.
Коли запуск буде передчасним
Перші 90 днів не компенсують відсутність продукту, ресурсу або здатності бізнесу обробляти попит.
Growth буде передчасним, якщо:
- продукт або послуга ще не підготовлені до продажу;
- немає зрозумілої проблеми клієнта або ринку для перевірки;
- бізнес не має ресурсу на реалізацію погоджених рішень і прямі бюджети;
- немає людини або команди, яка оброблятиме звернення;
- немає доступу до необхідних даних, акаунтів і матеріалів;
- критичні рішення блокуються нескінченним погодженням без відповідальної особи;
- від маркетингу очікують компенсації слабкого продукту, ціни або сервісу.
У такій ситуації ми спочатку рекомендуємо усунути основне обмеження або почати з Діагностики, якщо ще не зрозуміло, де саме воно знаходиться.
Межі відповідальності
Site 4 biz відповідає за керовану цифрову частину залучення. Бізнес – за продукт, економіку, продажі та виконання обіцянки клієнту.
Site 4 biz відповідає за:
- визначення й перегляд цифрових пріоритетів;
- якість виконання в межах погодженої capacity;
- аналітику та вимірювання;
- запуск і оптимізацію погоджених каналів;
- технічну якість контрольованих нами рішень;
- тестування гіпотез;
- аналіз доступних даних;
- коригування тактики;
- прозорий backlog і рекомендації щодо наступних дій.
Клієнт відповідає за:
- продукт і його конкурентоспроможність;
- ціноутворення та маржинальність;
- достовірність наданої інформації;
- своєчасні доступи, матеріали й погодження;
- рекламні та інші прямі бюджети;
- швидкість і якість обробки звернень;
- роботу sales-команди;
- наявність товару або capacity надати послугу;
- якість виконання обіцянки клієнту.
Ми не гарантуємо конкретну кількість продажів, перше місце в Google або точний строк окупності.
Ми відповідаємо за обґрунтовані рішення, якісне виконання, вимірювання, тестування й коригування контрольованої нами частини системи.
Як оплачується перший 90-денний цикл
Окремого тарифу на 90-денний Спринт більше немає.
Перші три місяці є стартовим циклом Growth – керованого залучення клієнтів і оплачуються за обраним рівнем monthly capacity.
Growth Focus
Один основний напрям і обмежена execution capacity – від 30 000 грн/міс.
Growth System
Кілька взаємопов’язаних задач і каналів в одній системі – від 40 000 грн/міс.
Growth Partner
Розширена capacity для кількох напрямів, GEO, сайтів або команд – від 60 000 грн/міс.
Окремо фінансуються прямі витрати
- рекламні бюджети;
- платні PR-розміщення та backlinks;
- сторонні сервіси й ліцензії;
- велике фото- і відеовиробництво;
- значні обсяги дизайну, копірайтингу або перекладу;
- зовнішні вузькопрофільні спеціалісти;
- великий Build, ecommerce, складне програмування та інтеграції;
- інші роботи поза погодженою capacity.
Site 4 biz не фінансує прямі витрати клієнтського проєкту власними коштами.
Що відбувається після 90 днів
Спринт як стартова фаза завершується. Growth як управління системою – ні.
Після перших 90 днів система переходить у регулярний operating rhythm:
дані → 1-3 пріоритети → виконання → вимірювання → наступне рішення.
Продовжити Growth
Якщо бізнес хоче далі нарощувати попит, тестувати нові гіпотези й розвивати систему, робота продовжується в тому самому managed-форматі.
Перейти в Care
Якщо активний розвиток тимчасово не потрібен, але важливо зберігати технічний і пошуковий контроль, можна перейти на Site 4 biz Care.
Передати систему внутрішній команді
Клієнт може продовжити роботу самостійно або з іншими підрядниками. Акаунти, дані, доступи й ключові digital-активи залишаються під його контролем.
Перші 90 днів Site 4 biz Growth
Не окремий Sprint, а керований старт системи залучення
Перші 90 днів потрібні, щоб перейти від плану до реальної роботи системи: запустити пріоритети, отримати дані, відсіяти слабкі гіпотези й зрозуміти, що масштабувати далі.
Якщо вам потрібна команда, яка не лише запускає окремі канали, а постійно управляє їх пріоритетами – переходьте до Growth.
Якщо ви ще не готові до постійного ведення й спочатку хочете незалежно визначити фокус, попит і 12-місячний план, почніть з Діагностики попиту та проєктування системи залучення.
