Site 4 biz Deals
Пошук покупців, партнерів та інвесторів для складних активів
Site 4 biz Deals допомагає не просто розмістити оголошення, а спроєктувати вихід активу на ринок.
Працюємо з готовими бізнесами, земельними ділянками, комерційними та виробничими об’єктами, інвестиційними проєктами, пошуком партнерів, дистриб’юторів і стратегічних покупців.
Спочатку визначаємо, кому саме актив може мати найбільшу цінність, у якій ситуації та за якими критеріями його оцінюватимуть. Потім перевіряємо, яких доказів бракує, готуємо матеріали, обираємо канали й організовуємо системний вихід на цільові контакти.
Мета – не максимальна кількість переглядів, а предметні розмови з людьми та компаніями, для яких пропозиція справді може бути релевантною.
Обговорити актив або задачу
Три основні ситуації, з якими варто звернутися до Site 4 biz Deals
1. Продати актив
Готовий бізнес, франшиза, земельна ділянка, комерційна нерухомість, виробничий або складський об’єкт можуть мати реальну цінність, але покупець не завжди бачить її з короткого оголошення.
Ми допомагаємо структурувати пропозицію, визначити типи покупців, показати актив мовою їхніх задач і підготувати матеріали для предметного розгляду.
2. Залучити інвестора або стратегічного партнера
Тут важливо не просто показати ідею. Потрібно пояснити бізнес-модель, попит, ресурси, роль партнера, сценарій розвитку, ризики та логіку використання фінансування.
Ми допомагаємо упакувати проєкт і визначити, для кого саме він може бути цікавим: приватного інвестора, галузевого партнера, мережі, виробника, фонду, дистриб’ютора або іншої стратегічної сторони.
До цього сценарію може належати й підготовка ринкової та маркетингової частини для грантового бізнес-плану. Ми не гарантуємо грант і за потреби залучаємо профільного грантрайтера чи консультанта.
3. Вийти на новий ринок або знайти стратегічного покупця
Для B2B-продукту, виробника чи української компанії, яка виходить в іншу країну, часто недостатньо перекласти сайт англійською.
Потрібно визначити перспективні сегменти, типи компаній, критерії вибору, локальне позиціонування, підготувати презентаційні матеріали та системно виходити на потрібні контакти через LinkedIn, email, партнерські мережі, профільні майданчики, пошук та інші релевантні канали.
У всіх трьох випадках ми починаємо не з реклами, а з питання: кому ця пропозиція може бути найбільш цінною і чому саме зараз?
Чому хороший актив може не продаватися
Проблема не завжди в ціні. Часто між активом і покупцем просто немає правильно побудованого шляху.
Одна пропозиція для всіх
Той самий актив може мати зовсім різну цінність для девелопера, виробника, конкурента, інвестора або компанії, що виходить у новий регіон. Одна універсальна презентація рідко однаково переконлива для всіх.
Актив описаний мовою власника, а не ситуації покупця
Власник говорить про площу, обладнання, роки роботи й характеристики. Покупець думає про те, яку задачу цей актив дозволить вирішити, скільки часу заощадить, які ризики зніме і що отримає після угоди.
Не вистачає доказів
Фінансові показники, документи, клієнтська база, договори, фото, відео, сертифікати, карта, технічні характеристики, кейси, трафік, права на актив або зрозуміла структура угоди можуть бути критичними. Якщо потрібного доказу немає, інтерес часто не переходить у розмову.
Пропозицію просто розмістили і чекають
Для складних B2B-активів пасивна публікація на одному майданчику часто недостатня. Потенційного покупця потрібно спочатку визначити, знайти, правильно звернутися і повернутися до нього після першого контакту.
Немає системи роботи з інтересом
Навіть хороший контакт легко губиться, якщо не зафіксовані наступні кроки, запитання, матеріали, статус переговорів і відповідальні сторони.
Тому ми працюємо не з «оголошенням», а з системою виходу активу на конкретні типи покупців.
Як ми будуємо систему виходу активу на ринок
1. Визначаємо задачу й готовність активу
Уточнюємо, що саме пропонується, яку мету має власник, які матеріали та документи вже є, які обмеження існують і що потрібно підготувати до виходу на ринок.
2. Створюємо Buyer Situation Map – карту ситуацій покупця
Ми не обмежуємося портретом «інвестора 35-55 років». Визначаємо конкретні ситуації, у яких різним покупцям може бути потрібен цей актив.
Наприклад, одна земельна ділянка може бути цікавою логістичному оператору, виробнику, девелоперу або мережі – але з різних причин і з різними критеріями вибору.
3. Формуємо Evidence Gap – карту відсутніх доказів
Перевіряємо, що покупець повинен побачити, щоб перейти від цікавості до предметної розмови, і чого зараз бракує.
Це можуть бути фінансові дані, підтвердження прав, договори, технічна документація, сертифікати, фото, відео, клієнтська база, ринкові дані, кейси, розрахунки, карта або інші матеріали.
4. Формуємо позиціонування для різних типів покупців
Один актив може мати кілька сценаріїв цінності. Ми визначаємо, що саме варто підкреслювати для кожної пріоритетної аудиторії і які заперечення потрібно закрити.
5. Готуємо матеріали
За потреби створюємо лендінг або окремий сайт, тизер, презентацію, комерційну пропозицію, англомовні матеріали, структуру data room, email-листи, LinkedIn-повідомлення, рекламні креативи та інші активи.
Юридичні, оціночні, аудиторські та фінансові документи готують або перевіряють відповідні профільні фахівці.
6. Запускаємо пошук і перевіряємо канали
Залежно від задачі це можуть бути прямий пошук компаній та осіб, LinkedIn, email, SEO, Google Ads, профільні каталоги, інвестиційні платформи, бізнес-асоціації, партнерські мережі, тематичні спільноти та інші релевантні джерела.
Ми не запускаємо всі канали одночасно. Починаємо з тих, де ймовірність потрібного контакту найвища.
7. Організовуємо рух до предметної розмови
Фіксуємо контакти, статуси, запитання, надіслані матеріали й наступні кроки. Допомагаємо з первинною комунікацією та передаємо зацікавлену сторону власнику й профільним фахівцям на етапі переговорів, перевірок і оформлення.
Що ви отримуєте
Склад результату залежить від задачі, але може включати:
- Buyer Situation Map – карту пріоритетних ситуацій і типів покупців;
- Evidence Gap – перелік доказів і матеріалів, яких бракує для довіри;
- аналіз активу та його готовності до виходу на ринок;
- позиціонування для різних аудиторій;
- структуру пропозиції та ключові аргументи;
- лендінг, сайт, тизер, презентацію або інші матеріали;
- англомовну чи багатомовну версію матеріалів;
- карту каналів і пріоритетів просування;
- базу цільових компаній або осіб;
- шаблони email- і LinkedIn-звернень;
- систему фіксації контактів і наступних кроків;
- звітність за проведеною роботою й реакцією ринку;
- рекомендації, що змінити в позиціонуванні, матеріалах або ціні, якщо ринок не підтверджує початкову гіпотезу.
Мета – не створити більше матеріалів, а зменшити невизначеність і підвести релевантних людей до предметної розмови.
Чим Site 4 biz Deals відрізняється від звичайного розміщення оголошень
Звичайне розміщення
- Один опис активу для всіх.
- Кілька фото й характеристик.
- Публікація на одному або кількох майданчиках.
- Очікування випадкового звернення.
- Мало уваги до ситуації конкретного покупця.
- Немає системної перевірки, яких доказів бракує.
- Контакти й наступні кроки часто ведуться вручну або губляться.
Підхід Site 4 biz Deals
- Buyer Situation Map – для кого і в якій ситуації актив має найбільшу цінність.
- Evidence Gap – що потрібно підтвердити, щоб виникла довіра.
- Окремі аргументи для пріоритетних типів покупців.
- Професійна цифрова упаковка тільки там, де вона потрібна.
- Поєднання inbound і прямого виходу на цільові компанії.
- Пошук конкретних осіб і організацій замість гонитви за охопленням.
- Фіксація комунікації, follow-up і наступних кроків.
- Коригування позиціонування та каналів за реальною реакцією ринку.
З якими завданнями можна звернутися
- Продаж готового бізнесу або частки в ньому.
- Продаж бізнесу, створеного за франшизою.
- Продаж земельної ділянки, комерційної нерухомості, виробничого чи складського об’єкта.
- Пошук стратегічного покупця для компанії або активу.
- Пошук інвестора у діючий чи новий бізнес.
- Пошук стратегічного партнера, виробничого партнера або спільного проєкту.
- Пошук дистриб’ютора, представника чи партнера в іншій країні.
- Вихід українського B2B-бізнесу на новий ринок.
- Пошук покупців для складного B2B-продукту або обладнання.
- Підготовка ринкової та маркетингової частини інвестиційного або грантового проєкту.
- Підготовка бізнесу до майбутнього продажу: структура матеріалів, докази, цифрові активи, аналітика.
- Перезапуск просування активу, який довго не знаходить покупця.
Якщо ваша задача не вкладається в цей список, достатньо описати ситуацію. Ми спочатку визначимо, чи взагалі можемо бути корисними.
Чому саме Site 4 biz
За напрям Site 4 biz Deals відповідає Максим Мирошник – засновник Site 4 biz UA, фахівець із понад 15-річним досвідом у SEO, маркетингу, створенні сайтів та системному просуванні бізнесу.
У Deals цей досвід використовується не для продажу окремих інструментів, а для побудови цілісного шляху:
- дослідити, кому актив може бути потрібен;
- зрозуміти ситуації й критерії вибору покупця;
- визначити, яких доказів бракує;
- підготувати цифрові й презентаційні матеріали;
- знайти цільові компанії та осіб;
- використати пошук, рекламу, email, LinkedIn, партнерські мережі або інші канали за потреби;
- організувати комунікацію і не втратити зацікавлені контакти.
Сайт, реклама, презентація чи база контактів тут не є окремою метою. Це інструменти, які повинні наблизити актив до релевантного покупця, партнера або інвестора.
Формати співпраці
1. Аналіз і підготовка
Для ситуацій, коли спочатку потрібно зрозуміти, кому продавати, як позиціонувати актив і яких матеріалів бракує.
Може включати Buyer Situation Map, Evidence Gap, структуру пропозиції, план виходу на ринок і технічне завдання на матеріали.
2. Упаковка та запуск
Коли потрібно не лише спроєктувати підхід, а й підготувати сайт, лендінг, презентацію, тизер, email/LinkedIn-звернення та запустити перші канали.
3. Керований пошук покупців, партнерів або інвесторів
Щомісячна робота з цільовими списками, outreach, рекламою або іншими погодженими каналами, фіксацією комунікації, follow-up і коригуванням підходу за реакцією ринку.
4. Комплексний формат до предметних переговорів
Може поєднувати фіксовану оплату за підготовку, щомісячне управління, окремий бюджет на прямі витрати та, якщо це доречно й погоджено договором, винагороду за успішний результат.
Прямі витрати проєкту – реклама, платні бази, виробництво матеріалів, сторонні фахівці, переклади, поїздки та інші погоджені витрати – оплачуються клієнтом окремо й наперед. Site 4 biz не фінансує клієнтський проєкт власними коштами.
Точний формат залежить від типу активу, географії, готовності матеріалів, вартості угоди та обсягу необхідної роботи.
Ми не обіцяємо гарантований продаж
Ніхто не може чесно гарантувати, що конкретний актив буде проданий у визначений строк і за бажаною ціною.
На результат впливають: ринкова ситуація, ціна, попит, юридична й фінансова готовність, стан активу, документи, умови угоди, конкуренція та готовність власника до переговорів.
За що можемо відповідати ми:
- якість дослідження й логіку Buyer Situation Map;
- виявлення Evidence Gap і прозору фіксацію обмежень;
- узгоджену упаковку та матеріали;
- системний вихід на погоджені аудиторії й канали;
- фіксацію виконаної роботи та реакції ринку;
- follow-up і контроль наступних кроків у межах нашої ролі;
- чесний зворотний зв’язок, якщо початкова гіпотеза не підтверджується.
Site 4 biz Deals не замінює оцінювача, юриста, нотаріуса, аудитора, фінансового радника чи іншого профільного спеціаліста. За потреби такі фахівці залучаються окремо.
Кому ми не підійдемо
Ми не беремося за задачу, якщо:
- власник не може підтвердити право розпоряджатися активом або пропозицією;
- потрібно приховувати істотну інформацію від потенційного покупця чи інвестора;
- очікується гарантований продаж незалежно від ціни, попиту й стану активу;
- власник не готовий надати базові матеріали та відповідати на питання;
- немає готовності залучити юриста, оцінювача, аудитора чи іншого фахівця, коли це необхідно;
- пропонується сумнівна інвестиційна схема або непрозора модель залучення коштів;
- від Site 4 biz очікують приймання, зберігання чи управління коштами інвесторів;
- власник не готовий погодити правила комунікації, повноваження та винагороду;
- немає бюджету навіть на базову підготовку й прямі витрати виходу на ринок.
Часті Питання
Ні. Ми не можемо контролювати весь ринок, рішення покупця, ціну активу або готовність сторін погодитися на умови.
Ми відповідаємо за якість дослідження, упаковки, погоджених каналів, системність пошуку, фіксацію комунікації та чесний зворотний зв’язок від ринку.
Це карта конкретних ситуацій, у яких різним типам покупців, партнерів або інвесторів може бути потрібен ваш актив.
Вона допомагає не показувати одну й ту саму пропозицію всім, а визначити, кому, що саме і з якими аргументами варто показувати.
Це перелік доказів і матеріалів, яких бракує для переходу від інтересу до довіри: документи, фінансові дані, сертифікати, фото, відео, кейси, технічні параметри, розрахунки, структура угоди та інше.
Не кожен gap потрібно закривати одразу – ми визначаємо пріоритет за типом покупця і стадією переговорів.
Так. Для частини проєктів доцільно публічно показувати лише короткий тизер, а детальні матеріали передавати після підтвердження інтересу або підписання NDA.
Ми можемо оцінити, яких матеріалів бракує для маркетингу та переговорів, провести ринковий і конкурентний аналіз і показати, як пропозиція виглядає на ринку.
Повноцінну юридичну перевірку та офіційну оцінку виконують відповідні профільні фахівці.
Так. Можемо дослідити пріоритетні сегменти й країни, підготувати англомовні або багатомовні матеріали, сформувати цільову базу та організувати первинний вихід через email, LinkedIn, партнерські мережі й інші релевантні канали.
Так, якщо вже зрозуміло, для кого готується актив і яку задачу мають виконувати матеріали.
Якщо це ще не визначено, доцільніше спочатку пройти короткий етап аналізу, щоб не створювати матеріали «для всіх».
Залежить від складності активу, географії, кількості аудиторій, готовності матеріалів, обсягу Build, тривалості пошуку та необхідних каналів.
Зазвичай окремо визначаються підготовка, щомісячне управління та прямі зовнішні витрати. За окремими проєктами може бути погоджена додаткова винагорода за успішний результат.
Не завжди. Але якщо Site 4 biz системно інвестує час у пошук, outreach і ведення контактів, потрібно чітко зафіксувати правила атрибуції лідів, відповідальність сторін і порядок роботи з контактами.
Ексклюзивний формат може бути доречним для окремих задач, але визначається індивідуально.
Як почати
1. Надішліть короткий опис
Достатньо вказати:
- що ви продаєте або для чого шукаєте партнера / інвестора;
- країну та регіон;
- орієнтовну вартість активу або суму залучення;
- які матеріали та документи вже є;
- чи проводилося просування раніше;
- які строки ви розглядаєте.
2. Проводимо первинну розмову
Обговорюємо актив, задачу, можливі типи покупців, готовність матеріалів, обмеження та формат роботи.
3. Визначаємо правильний старт
Іноді достатньо упаковки. Іноді потрібен Buyer Situation Map + Evidence Gap. В інших випадках є сенс одразу запускати керований пошук.
Ви не зобов’язані самі визначати, яка «маркетингова послуга» вам потрібна. Опишіть ситуацію – ми запропонуємо найраціональніший перший крок.
Site 4 biz Deals
Не просто покажемо актив - знайдемо, кому він справді може бути цінним
Опишіть бізнес, об’єкт, проєкт або задачу в кількох реченнях.
Ми визначимо, чи потрібні спочатку аналіз і підготовка, чи можна одразу переходити до пошуку покупців, партнерів або інвесторів.
Надіслати короткий опис
