Сайт для презентації асортименту, залучення B2B-клієнтів і отримання запитів на постачання

Створили україномовний сайт-каталог для компанії у сфері неспеціалізованої гуртової торгівлі.

Сайт допомагає структурувати великий асортимент, представляти товарні категорії, показувати характеристики продукції та переводити інтерес корпоративного клієнта у запит ціни, консультацію або комерційну пропозицію.

Проєкт адаптований для мобільних пристроїв і може надалі розвиватися як повноцінний B2B-магазин із персональними цінами, кабінетами партнерів, синхронізацією залишків, документами та інтеграцією з CRM або обліковою системою.

Мова першої версії: українська
Термін запуску: 14 днів
Платформа: WordPress + WooCommerce + Elementor
Дизайн-основа: преміум-дизайн від Template Monster Conform – Building Materials Website Templates WooCommerce Theme.

Переглянути Демо

---

Завдання

Гуртовому постачальнику був потрібен сайт, який допоможе:

• професійно представити компанію;
• структурувати великий асортимент;
• показати товарні категорії;
• розміщувати технічні характеристики;
• пояснити умови постачання;
• приймати запити на розрахунок;
• працювати з корпоративними клієнтами;
• коректно відображатися на смартфонах;
• створити основу для SEO;
• запускати рекламу окремих напрямів;
• поступово розширювати каталог;
• надалі підключити B2B-функції.

Важливо було швидко запустити функціональну основу без тривалої розробки стандартних елементів каталогу з нуля.

Наш підхід

Для запуску використали професійну e-commerce основу, створену для магазинів будівельних матеріалів, обладнання та технічної продукції.

Вона добре підходила для бізнесу, де важливі:

• велика кількість категорій;
• картки товарів;
• технічні параметри;
• запити ціни;
• інформація про оплату;
• умови доставки;
• документація;
• робота з корпоративними клієнтами.

Шаблон використали як технічну та візуальну основу.

Основну увагу спрямували на:

• логіку каталогу;
• навігацію;
• структуру товарних сторінок;
• мобільну адаптацію;
• форми запиту;
• підготовку до SEO;
• можливість подальшої інтеграції з внутрішніми системами компанії.

Чому гуртовому постачальнику потрібен власний сайт-каталог

Гуртові клієнти часто знаходять постачальника через:

• Google;
• рекомендації;
• каталоги;
• виставки;
• тендерні майданчики;
• партнерів;
• email;
• телефонні звернення;
• соціальні мережі;
• прямі продажі.

Навіть якщо перший контакт відбувся не через сайт, потенційний клієнт зазвичай перевіряє:

• які товари постачає компанія;
• чи є потрібна категорія;
• які бренди представлені;
• які характеристики має продукція;
• чи працює постачальник із юридичними особами;
• які є документи;
• які регіони обслуговуються;
• чи доступна доставка;
• чи можна отримати індивідуальну ціну;
• як швидко отримати комерційну пропозицію.

Сайт-каталог стає цифровою вітриною та інструментом підтримки відділу продажів.

Сайт-каталог чи повноцінний інтернет-магазин

Для гуртового бізнесу не завжди потрібна класична модель із відкритими цінами та миттєвою онлайн-оплатою.

Залежно від моделі роботи сайт може працювати як:

Каталог

Клієнт переглядає асортимент і надсилає запит менеджеру.

Каталог із запитом ціни

У картці товару замість звичайної покупки є кнопка:

• Дізнатися ціну;
• Запросити пропозицію;
• Додати до запиту;
• Отримати консультацію.

Інтернет-магазин

Клієнт бачить ціни, додає товари в кошик і оформлює замовлення.

Закритий B2B-магазин

Після авторизації партнер бачить:

• свої ціни;
• доступні залишки;
• спеціальні умови;
• історію замовлень;
• документи;
• персональні пропозиції.

Початкову модель можна обрати відповідно до реальних процесів компанії та поступово розвивати.

Структура каталогу

Для гуртового сайту особливо важлива логічна класифікація продукції.

Товари можна розподіляти за:

• категоріями;
• підкатегоріями;
• призначенням;
• галузями;
• брендами;
• технічними характеристиками;
• матеріалами;
• розмірами;
• моделями;
• умовами використання;
• наявністю;
• типом клієнта.

Наприклад, окремо можуть бути представлені:

• обладнання;
• комплектуючі;
• матеріали;
• інструменти;
• витратні матеріали;
• запасні частини;
• професійні рішення;
• товари для монтажу;
• супутня продукція;
• новинки;
• акційні пропозиції.

Структура повинна відповідати не лише внутрішньому обліку компанії, а й тому, як клієнти шукають та порівнюють продукцію.

Пошук і фільтрація

У великому каталозі користувач не повинен переглядати десятки сторінок вручну.

Сайт можна розвивати через:

• пошук за назвою;
• пошук за артикулом;
• підказки під час введення;
• фільтри;
• сортування;
• порівняння;
• списки обраного;
• швидкий перегляд;
• історію переглядів.

Фільтри можуть працювати за:

• брендом;
• ціною;
• розміром;
• потужністю;
• матеріалом;
• сумісністю;
• призначенням;
• технічними параметрами;
• наявністю;
• країною виробництва.

Конкретний набір характеристик визначається для кожної товарної категорії окремо.

Картка товару

У B2B-каталозі картка товару повинна давати достатньо інформації для первинного рішення.

У ній можна показувати:

• назву;
• артикул;
• фотографії;
• ціну або кнопку запиту;
• наявність;
• мінімальну партію;
• бренд;
• модель;
• технічні параметри;
• розміри;
• матеріал;
• сумісність;
• комплектацію;
• сферу застосування;
• умови експлуатації;
• гарантію;
• строки постачання;
• сертифікати;
• інструкції;
• креслення;
• PDF-каталог;
• схожі товари;
• супутню продукцію;
• форму запиту.

Для технічної продукції особливо важливо уникати загальних описів і показувати конкретні характеристики.

Запит комерційної пропозиції

Для гуртового клієнта зручно не просто залишити загальну форму, а сформувати предметний запит.

Відвідувач може:

1. Переглянути каталог.
2. Додати потрібні позиції до списку.
3. Вказати кількість.
4. Додати коментар.
5. Залишити реквізити.
6. Надіслати запит менеджеру.

У формі можна запитати:

• назву компанії;
• ЄДРПОУ;
• контактну особу;
• телефон;
• email;
• регіон;
• потрібні товари;
• кількість;
• бажаний строк;
• спосіб доставки;
• необхідність документів;
• коментар.

Такий формат допомагає менеджеру отримати більше інформації ще до першого дзвінка.

Гуртові умови

На сайті корисно окремо пояснити:

• з ким працює компанія;
• мінімальне замовлення;
• умови першої поставки;
• порядок оплати;
• можливість відстрочки;
• способи доставки;
• регіони роботи;
• строки комплектації;
• правила резервування;
• умови повернення;
• гарантійне обслуговування;
• порядок отримання індивідуальних цін.

Необов’язково публікувати всі комерційні умови відкрито.

Частину інформації можна надавати після реєстрації або запиту.

Персональні ціни

У гуртовому бізнесі ціна може залежати від:

• обсягу;
• категорії клієнта;
• регулярності замовлень;
• способу оплати;
• регіону;
• бренду;
• контрактних умов;
• залишків;
• курсу валют;
• логістики.

Тому сайт можна розвивати у кількох форматах:

• відкриті роздрібні ціни;
• орієнтовна ціна;
• ціна за запитом;
• ціна після авторизації;
• персональна ціна для конкретного партнера;
• шкала знижок за обсягом.

Важливо, щоб логіка цін на сайті відповідала обліковій системі та роботі відділу продажів.

Кабінет B2B-клієнта

Наступним етапом розвитку може стати особистий кабінет партнера.

У ньому клієнт може бачити:

• свої ціни;
• асортимент;
• залишки;
• доступні знижки;
• історію замовлень;
• статус поточного замовлення;
• рахунки;
• видаткові документи;
• договори;
• сертифікати;
• повторне замовлення;
• персонального менеджера;
• спеціальні пропозиції.

Такий функціонал доцільний, якщо він реально спрощує регулярні замовлення та інтегрований із внутрішніми процесами компанії.

SEO-фундамент сайту-каталогу

Для пошукового просування недостатньо оптимізувати лише головну сторінку.

Потенційні клієнти можуть шукати:

• конкретний вид обладнання;
• модель;
• артикул;
• комплектуючі;
• постачальника;
• гуртову ціну;
• офіційного дилера;
• продукцію конкретного бренду;
• товар для певної галузі;
• обладнання у конкретному місті;
• технічне рішення під окреме завдання.

Тому сайт можна поступово розвивати через:

• категорії;
• підкатегорії;
• сторінки брендів;
• картки товарів;
• галузеві рішення;
• сторінки застосування;
• сторінки під технічні задачі;
• інформаційні статті;
• порівняння;
• інструкції;
• відповіді на часті запитання;
• внутрішню перелінковку;
• зовнішні публікації.

Великий каталог може створювати значний пошуковий потенціал, якщо структура сторінок відповідає реальному попиту.

Сторінки брендів

Якщо компанія постачає продукцію кількох виробників, для кожного бренду можна створити окрему сторінку.

На ній можна показати:

• коротку інформацію про виробника;
• категорії продукції;
• доступні товари;
• переваги;
• сертифікацію;
• гарантію;
• сферу застосування;
• документи;
• статус постачальника;
• форму запиту.

Такі сторінки можуть залучати клієнтів, які вже шукають конкретний бренд або його офіційного представника.

Галузеві рішення

B2B-клієнт часто шукає не окремий товар, а рішення для своєї галузі.

Окремі сторінки можна створити для:

• будівництва;
• виробництва;
• складів;
• агросектору;
• HoReCa;
• медичних закладів;
• освіти;
• комунальних підприємств;
• офісів;
• торгових мереж;
• державних установ;
• сервісних компаній.

На сторінці можна показати:

• типові задачі;
• рекомендовані категорії;
• приклади комплектації;
• бренди;
• документи;
• кейси;
• форму запиту рішення.

Це робить сайт кориснішим для клієнта й підтримує B2B SEO.

Технічна документація

Для обладнання та будівельних матеріалів клієнту можуть бути потрібні:

• сертифікати;
• декларації;
• паспорти;
• інструкції;
• технічні карти;
• креслення;
• специфікації;
• каталоги;
• гарантійні документи;
• файли для проєктувальників;
• BIM-моделі;
• таблиці сумісності.

Документи можна додавати:

• у картки товарів;
• на сторінки брендів;
• у спеціальний розділ;
• у кабінет партнера;
• у базу знань.

Зручний доступ до документів зменшує кількість повторних запитів до менеджерів.

Що отримав клієнт

• україномовний сайт-каталог;
• мобільну адаптацію;
• систему керування WordPress;
• функціональну основу WooCommerce;
• структуру товарних категорій;
• картки продукції;
• можливість додавати товари самостійно;
• можливість змінювати характеристики та фотографії;
• сторінки оплати й доставки;
• контактні форми;
• основу для запитів ціни;
• можливість додавати технічні документи;
• підготовку до SEO;
• готовність до запуску реклами;
• можливість підключення аналітики;
• платформу, яку можна розвивати або передати іншій команді.

Інтеграція з CRM та обліковою системою

У міру розвитку каталог можна поєднати з:

• CRM;
• ERP;
• системою складського обліку;
• бухгалтерською програмою;
• службами доставки;
• телефонією;
• корпоративною поштою;
• системою електронного документообігу;
• прайсами постачальників;
• системою закупівель.

Можлива синхронізація:

• цін;
• залишків;
• замовлень;
• клієнтів;
• статусів;
• документів;
• персональних знижок.

Конкретна інтеграція залежить від можливостей зовнішньої системи та доступного API.

Імпорт великого асортименту

Якщо каталог містить сотні або тисячі позицій, додавання товарів вручну може бути неефективним.

Можна організувати імпорт із:

• Excel;
• CSV;
• XML;
• фіду постачальника;
• облікової системи;
• бази даних;
• API.

Перед імпортом важливо узгодити:

• структуру категорій;
• назви;
• характеристики;
• одиниці вимірювання;
• артикули;
• фотографії;
• описи;
• варіанти;
• наявність;
• ціни.

Непідготовлений імпорт може створити дублікати, слабкі сторінки та хаотичну структуру.

Оплата та доставка

Залежно від моделі бізнесу сайт можна підключити до:

• онлайн-оплати;
• безготівкового розрахунку;
• виставлення рахунку;
• оплати після погодження;
• післяплати;
• служб доставки;
• власної логістики;
• самовивозу;
• доставки транспортними компаніями.

Для B2B-клієнта важливо пояснити:

• регіони доставки;
• строки;
• умови безкоштовної доставки;
• можливість термінового постачання;
• правила приймання;
• роботу з великогабаритним товаром;
• порядок оформлення документів.

Товарні фіди та зовнішні майданчики

Каталог можна підготувати до передавання даних у:

• Google Merchant Center;
• рекламні системи;
• маркетплейси;
• дошки оголошень;
• партнерські каталоги;
• галузеві платформи;
• закупівельні системи.

Фід може містити:

• назву;
• артикул;
• посилання;
• фотографію;
• ціну;
• наявність;
• бренд;
• категорію;
• характеристики.

Це допомагає автоматизувати розміщення асортименту та уникати ручного оновлення кожного майданчика.

Роль реклами

Для гуртового постачальника реклама може використовуватися для:

• окремих товарних категорій;
• брендів;
• обладнання;
• акцій;
• залишків;
• нових напрямів;
• регіонів;
• запитів комерційної пропозиції;
• залучення дилерів;
• пошуку партнерів.

Рекламу краще вести не лише на головну сторінку, а на конкретні категорії, бренди або галузеві рішення.

Це допомагає точніше відповідати на запит клієнта та підвищувати якість звернень.

Роль контенту

Для технічного й гуртового бізнесу контент може допомагати:

• пояснювати вибір;
• порівнювати рішення;
• показувати застосування;
• залучати SEO-трафік;
• підтримувати менеджерів;
• відповідати на заперечення;
• навчати партнерів;
• зменшувати кількість типових запитань.

Це можуть бути:

• огляди;
• інструкції;
• порівняння;
• технічні статті;
• кейси;
• схеми;
• калькулятори;
• таблиці;
• чеклісти;
• вебінари;
• відео;
• презентації;
• відповіді на часті запитання.

Один змістовний матеріал можна використовувати на сайті, у розсилці, соціальних мережах і роботі відділу продажів.

Підтримка відділу продажів

Сайт-каталог може допомагати менеджерам:

• надсилати клієнтам точні сторінки;
• формувати добірки;
• показувати характеристики;
• передавати документи;
• відповідати на типові запитання;
• демонструвати альтернативи;
• збирати запити;
• фіксувати джерело звернення;
• скорочувати час підготовки пропозиції.

Замість пересилання великої кількості файлів менеджер може надати посилання на актуальну сторінку товару, бренду або рішення.

Як сайт можна розвивати далі

Наступними етапами можуть бути:

• розширення каталогу;
• імпорт асортименту;
• фільтри;
• пошук за артикулом;
• сторінки брендів;
• галузеві рішення;
• технічна документація;
• запит комерційної пропозиції;
• кошик-запит;
• персональні ціни;
• особистий кабінет;
• B2B-реєстрація;
• онлайн-оплата;
• синхронізація цін і залишків;
• інтеграція з CRM;
• інтеграція з ERP;
• автоматичне формування рахунків;
• електронний документообіг;
• товарні фіди;
• маркетплейси;
• багатомовність;
• міжнародні продажі;
• SEO;
• Google Ads;
• ремаркетинг;
• email-маркетинг;
• партнерський розділ.

Конкретний напрям розвитку залежить від обсягу каталогу, моделі ціноутворення та внутрішніх процесів постачальника.

Що клієнт економить у майбутньому

Використання професійної e-commerce основи дозволило не витрачати час і бюджет на створення стандартних елементів каталогу з нуля.

Клієнт економить:

• час на початковий запуск;
• бюджет на базову розробку;
• витрати на мобільну адаптацію;
• час на створення нових категорій;
• кошти на повну переробку при розширенні асортименту;
• витрати на окремі сайти для різних товарних напрямів;
• час менеджерів на повторне надсилання інформації;
• бюджет на майбутнє SEO завдяки масштабованій структурі;
• витрати на закриту платформу, яку складно інтегрувати або передати іншій команді.

Сайт може поступово розвиватися разом із кількістю товарів, брендів, партнерів і регіонів постачання.

Чому використали преміум-дизайн

Сайти-каталоги постачальників мають багато типових елементів:

• каталог;
• категорії;
• картки товарів;
• пошук;
• фільтри;
• інформацію про оплату;
• умови доставки;
• документи;
• форми запиту;
• контактні блоки;
• мобільну версію.

Створення всіх цих елементів із нуля збільшило б строки й бюджет, але не обов’язково дало б бізнесу кращий результат.

Професійна основа дозволила швидше перейти до головного:

• структури асортименту;
• наповнення каталогу;
• залучення B2B-клієнтів;
• підтримки продажів;
• SEO;
• реклами;
• подальшої автоматизації.

---

Замовити Стратегію просування гуртового інтернет-магазину

---

Потрібен сайт-каталог для гуртового постачальника?

Site 4 biz Build створює сайти й каталоги для:

• гуртових компаній;
• постачальників обладнання;
• дистриб’юторів;
• імпортерів;
• виробників;
• продавців будівельних матеріалів;
• технічних компаній;
• B2B-магазинів;
• торгових компаній;
• компаній із великим асортиментом.

Можемо допомогти:

• створити новий сайт-каталог;
• замінити застарілий;
• організувати правильний переїзд;
• розробити структуру асортименту;
• імпортувати товари;
• налаштувати фільтри;
• створити картки з технічними характеристиками;
• додати запит комерційної пропозиції;
• підключити CRM;
• синхронізувати ціни й залишки;
• створити особистий кабінет B2B-клієнта;
• налаштувати аналітику;
• розвивати SEO;
• запустити рекламу;
• поєднати каталог, продажі, документи й аналітику в одну систему.

Напишіть про свій проект: цілі, наявні ресурси і ми допоможемо їх досягнути.